{"id":331,"date":"2014-09-03T15:07:23","date_gmt":"2014-09-03T17:07:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.danieledavi.it\/blog\/?p=331"},"modified":"2014-09-03T15:26:44","modified_gmt":"2014-09-03T17:26:44","slug":"partner-importanti-o-ingombranti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danieledavi.it\/blog\/2014\/09\/partner-importanti-o-ingombranti\/","title":{"rendered":"Partner importanti o ingombranti?"},"content":{"rendered":"

Negli anni svariate volte ho ricevuto email, non automatiche, di interesse relativamente a collaborazioni con alcuni dei miei siti. Fa sempre piacere riceverle perch\u00e9 sono frutto del lavoro svolto e dimostrazione di apprezzamento dei siti (sia del nome, sia dei loro contenuti, sia della loro interfaccia\u00a0e sia del loro cencept pi\u00f9 in generale).<\/p>\n

I mittenti sono fra i pi\u00f9 svariati: singoli webmaster, piccoli siti, agenzie di SEO (Search Engine Optimization), grandi aziende\u00a0di telecomunicazioni, portali medio-grandi, \u00a0gruppi editoriali famosi o piccole case editrici, aziende di giochi on line e cos\u00ec via.
\nAlcune interazioni sono andate a buon fine e si sono trasformate in accordi, collaborazioni, affari. Altre sono finite senza esito dopo qualche scambio di email o incontro. Ricordo che una volta dovendo andare nella sede di un grande gruppo di telecomunicazioni a presentare i dati di uno dei miei siti di loro interesse chiesi ad un amico di venire con me e lui accett\u00f2 prendendo addirittura delle ore di permesso dal lavoro. Un bel sacrificio. Un bel gesto. Andammo. Dopo qualche settimana mi fecero sapere che avevano scelto un altro sito da inglobare fra i loro portali. Pazienza per il tempo speso, almeno erano stati sinceri. A volte, dopo l’aver dedicato tempo prezioso neanche ricevo feedback.<\/p>\n

\"Dati\"<\/a>

L’importanza dei dati nelle trattative<\/p><\/div>\n

Il punto \u00e8 proprio questo. Il tempo. Il tempo \u00e8 prezioso, il tempo \u00e8 denaro. Capisco che non si pu\u00f2 fare a meno\u00a0di spendere del tempo nel cercare di valutare l’interesse e le caratteristiche dell’accordo e che nessuna proposta pu\u00f2 essere sin da subito vincolante senza un minimo di conoscenza reciproca o negoziazione ma pretendere che ad ogni email di interesse che ricevo inizio a sfornare report di Google Analytics per soddisfare la curiosit\u00e0 di chiunque \u00e8 eccessivo. Almeno secondo me. Certo potrebbe dimostrarsi tempo investito o tempo perduto. La cortesia o aspettativa dovrebbe essere allora reciproca.<\/p>\n

Voglio presentarvi un esempio recente ed emblematico che potrebbe tornare utile ad altri. Ricevo questa email.<\/p>\n

Salve,\r\n\u00a0\u00a0\u00a0 mi chiamo Tizio, faccio parte del Gruppo WOW! (Link al sito), brand media company attiva da pi\u00f9 di 15 anni sia su media tradizionali (magazine, periodici, collezionabili) che su nuovi media (web e mobile). La nostra offerta editoriale sul web \u00e8 composta da pi\u00f9 di 20 portali e abbraccia, attraverso brand di primo livello come XYZ.net ABC.it (lista di portaloni molto conosciuti in Italia), i pi\u00f9 importanti segmenti dello scenario web, con oltre il 20 per cento dell\u2019audience web nazionale. Vi contatto perch\u00e9 vorremmo proporvi una possibile partnership tra il nostro network e il vostro sito, da dettagliare nell'immediato. Resto in attesa di un riscontro, augurandomi che sia positivo.\r\n\r\n-- \r\nCordiali Saluti\r\nTizio\r\nemail di Tizio\r\nMolto Nota Azienda per cui Tizio lavora S.p.A.\r\n\r\nRedazione\r\nIndirizzo di Molto Nota Azienda\r\n\r\n<\/pre>\n
A volte chiedo a qualcuno dei collaboratori di rispondere direttamente e sincerarsi del tipo di collaborazione, ma data l’importanza che ha il gruppo (un colosso) rispondo direttamente ed immediatamente. Felicissimo ed alla svelta.<\/p>\n
Buonasera,\r\n\r\nanzitutto la ringraziamo per averci contattato e per l'attenzione che ci avete dedicato.\r\nMi piacerebbe sapere a che tipo di collaborazione siete interessati.\r\n\r\nCordiali Saluti\r\nMio nome<\/pre>\n
\u00a0Dopo qualche giorno ricevo la richiesta dei dati mensili di Google Analytics del mio sito “al fine di formulare una proposta di collaborazione<\/span>“.<\/p>\n
 Ma non doveva dettagliarmi la proposta?<\/p>\n
Premettendo che gi\u00e0 \u00a02 anni fa il medesimo gruppo \u00a0mi aveva contattato e che a suo tempo avevo fornito senza batter ciglio ogni dato e spiegazione riguardo anche le variazioni di traffico intraday e su base mensile e annuale. Report completi ed esaustivi. Evidentemente il sito non aveva i requisiti cercate. Ci sta. Purtroppo per\u00f2 le comunicazioni si interruppero senza avere un feedback sincero, senza mai sapere se fossero interessati ad uno scambio link, ad acquisire il portale, a pubblicare annunci a pagamento, a farne una rivista o chiss\u00e0 che cosa.<\/p>\n
Fin qui lo scenario a partire dal quale ho iniziato a fare alcune considerazioni.<\/p>\n
    \n
  1. E’ risaputo che qualsiasi dato ha un valore. Se il dato poi \u00e8 affidabile e misurato da un soggetto terzo ed imparziale (Google) ne ha ancora di pi\u00f9.
    \nEd allora\u00a0\u00e8 una pratica sensata cedere o diffondere questi dati in maniera gratuita?<\/li>\n
  2. Creare report con Google Analytics \u00e8 facile ed intuitivo. Ci\u00f2 non di meno richiede qualcuno che lo faccia e che spenda il proprio tempo. “Tempo da spendere” \u00e8 una di quelle voci da annoverare fra i costi. Chi richiede\u00a0i dati dovrebbe pagare tali costi.<\/li>\n
  3. L’uso di questi dati potrebbe essere usato come base per una strategia di Buisiness Intelligence a sfavore del sito o a beneficio di un sito concorrente. Potrebbe servire per mostrare ad un cliente che se sul mio sito la pubblicit\u00e0 la paga X su uno dei loro portali dovrebbe pagarla N*X\u00a0dove N \u00e8 il rapporto fra il mio traffico ed il loro. O essere usati per dimensionare una propria iniziativa o campagna marketing sulla base dei “miei” dati. O Per trarne beneficio in sede di trattativa. Dunque una trattativa potrebbe concludersi a mio svantaggio in base ai dati forniti -gratuitamente- da me medesimo alla controparte. \u00a0Molte aziende investono importanti capitali in \u00a0ricerca ed analisi dei competitor o addirittura attivit\u00e0 di vero e proprio spionaggio. Perch\u00e9 fare queste ricerche gratuitamente per conto di altri ed a svantaggio del proprio sito?<\/li>\n
  4. Esistono centinaia di portali, siti, servizi e strumenti per avere metriche su traffico e composizione degli utenti di ogni sito senza bisogno di esserne proprietario per accedervi. Il pi\u00f9 famoso:\u00a0http:\/\/www.alexa.com\/siteinfo\/buoneforchette.com
    \nNe volete un altro? Eccolo:\u00a0http:\/\/tools.quicksprout.com\/analyze\/www.buoneforchette.com
    \nAggiungo che con un po’ di esperienza il dato richiestomi si pu\u00f2 derivare tramite google Adwords. Ma una campagna Adwords costa, chiederli gratuitamente no.<\/li>\n
  5. Se mi contatti “TU” per propormi una possibile “PARTNERSHIP” da “DETTAGLIARE A BREVE” e ti auguri un riscontro positivo allora dovresti mostrarmi un po’ di interesse e non pretendere il contrario. Diciamo che io credo alla tua buona fede e sebbene dovrei prenderti\u00a0in parola sono abbastanza pragmatico da non farlo e da\u00a0sapere che non mi darai alcun dettaglio;\u00a0sar\u00e0 mio diritto\u00a0sapere almeno per grandi linee a cosa sei interessato? Se mi dici che al prossimo contatto vuoi dettagliare una proposta, sarai in grado di darmi un’idea almeno di massima?<\/li>\n<\/ol>\n
    Il mio consiglio prima di dare i vostri dati -che la vanit\u00e0 potrebbe indurvi\u00a0a divulgarli con orgoglio e leggerezza- fatevi dire a cosa servono, fate firmare una clausola di non divulgazione, fateveli pagare o proponete uno scambio alla pari. Invece di dare i vostri dati chiedete con cortesia e fermezza i loro. Chi vi contatta per proporre una partnership dovrebbe dare i propri dati, per mostrare la buona fede e mostrare sopratutto se dovete considerarlo un partner importante o un partner ingombrante.<\/p>\n
     <\/p>\n
     <\/p>\n
     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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